# Preloader image

Продажи в IT расширенный

Сложность:

Курсы IT Sales

Вопреки расхожему мнению, сфера IT – это не только разработка программных продуктов, но ещё и их продвижение. Сегодня в Интернете продается огромное количество всевозможных товаров, начиная от продуктов питания. Кроме того, это продажа рекламных площадей на сайтах и прочие формы сетевых продаж.

Если вы хотите начать увереннее общаться с людьми и продавать им товары дистанционно, то наши курсы IT Sales помогут осуществить задуманное. Это замечательная возможность усвоить ценные навыки ведения крупных переговоров, а также способ прознать специфику продаж в сфере IT.

Что вы получите по итогам курсов?

Расширенные курсы Sales Manager IT в Харькове от школы A-Level – это ваша возможность всего за 4 месяца вырасти в профессионального «продажника», который сможет научиться взаимодействовать с любыми клиентами. Мы научим вас:

  • Быть нацеленным на результат;
  • Основным техникам продаж;
  • Пониманию специфики IT-индустрии;
  • Выстраивать отношения с потенциальными клиентами.

Кто должен пройти наши курсы по продажам?

Наши расширенные курсы Sales Manager IT пойдут вам на пользу, если:

  • Вы уже работали на данной позиции и хотите прокачать свои навыки;
  • Работаете фрилансером и желаете найти больше новых клиентов;
  • Хотели бы начать карьеру в IT без опыта в этой сфере.

Мы не ставим перед собой задачу научить вас продавать абсолютно всё. Однако, по итогам прохождения курсов вы сможете лучше понимать психологию продаж, а также полностью освоиться в специфике работы с зарубежными клиентами. А благодаря менторам в лице опытных профессионалов своего дела вы сможете в интересном формате освоить все технологии маркетинга и техники ведения грамотных переговоров.

Мы не набираем слишком больших групп, благодаря чему наши курсы IT Sales – это всегда максимально эффективно, увлекательно и полезно для каждого участника.

А еще рады предложить вам шести месячные курсы тестировщиков в нашей школе.

Когда

  • 4 мес. Июль 2018

  • 2 РАЗА В НЕДЕЛЮ 19:00 - 22:00

Для кого

  • Для людей, которые имеют способность продавать и хотят делать это в IT
  • Для менеджеров по продажам из других отраслей
  • Для тех, кто хочет открыть свою IT компанию, но не знает где и как брать заказы

До начала курса

12осталось
мест

teachersпреподаватели курса

Джус Дмитрий

Джус Дмитрий

IT Sales

6+ лет опыта
IT Sales management

Федорук Тарас

Федорук Тарас

Project Management

5+ years of Project Management

Даниил Марынич

Даниил Марынич

PHP Development, Co-founder A-level

Co-founder A-level, 9+ years of PHP Development

Александр Коноваленко

Александр Коноваленко

IT Sales

10+ years of sales management

Алексей Петренко

Алексей Петренко

Web Design

9+ years of Web Design

записаться на курс

Программа курса

1-й мес.

Что продавать?

практика
  • Изучение IT инфраструктуры;
  • Изучение основных понятия в IT сфере;
  • Языки программирования, дизайн. Основные понятия и отличия;
результат
  • Цели, техники, достижения
  • Виды и способы формирования целей. Техники и методы постановки, достижения и контроля.
  • Основы UX. Пользовательские сценарии
  • Axure vs. Balsamiq. Принципы построения прототипов
  • Понимание должностей и должностных обязанностей в IT индустрии;
  • Понимание основ всех этапов разработки;
  • Знание разницы технологий;
вся теория за 1-й мес.
1-й мес.
  • Цели, техники, достижения
  • Виды и способы формирования целей. Техники и методы постановки, достижения и контроля.
  • Основы UX. Пользовательские сценарии
  • Axure vs. Balsamiq. Принципы построения прототипов
  • IT инфраструктура;
  • Уровни языков программирования;
  • Что такое web, desktop и embedded приложения;
  • Клиент-серверная архитектура web приложений;
  • Основные языки программирования и их особенности;
  • Нативная, кросс-платформенная и гибридная мобильная разработка;
  • Что такое CMS и какие между ними отличия?;
  • Что такое ERP, API, индекс и прочие страшные слова;
  • Обзор баз данных и их совместимость с различными технологиями;
  • Что такое система контроля версий;
  • Написание кода;
  • Тестирование, разница между ручным, скриптовым, программным тестированием;
  • Проект и виды проектов;
  • Модуль № 1;

2-й мес.

Как продавать?

практика
  • Построение стратегии продаж;
  • Каналы продаж, модели продаж;
  • Инструменты Sales- менеджера;
результат
  • Построение стратегии продаж, анализ конкурентов, сегментация целевой аудитории, построение портерта идеального покупателя
  • Маркетинг поддержка продаж (фирменный стиль, подготовка презентаций, CV и пр)
  • Вводное занятие: каналы продаж, рабочие инструменты, шаблоны работы сейлз менеджера, модели продаж, специфика продаж мелким и крупным клиентам, RFI/RFP
вся теория за 2-й мес.
2-й мес.
  • Построение стратегии продаж, анализ конкурентов, сегментация целевой аудитории, построение портерта идеального покупателя
  • Маркетинг поддержка продаж (фирменный стиль, подготовка презентаций, CV и пр)
  • Вводное занятие: каналы продаж, рабочие инструменты, шаблоны работы сейлз менеджера, модели продаж, специфика продаж мелким и крупным клиентам, RFI/RFP
  • Проект и виды проектов
  • Инициация проектов. Место Сейлз в инициации проекта
  • Email marketing. Способы поиска ЛПР, правила написания письма, алгоритм "достучаться до небес"
  • Email marketing. Follow up
  • Модуль № 2;

3-й мес.

Где продавать?

практика
  • Изучение каналов продаж на примере LinkedIn;
  • Изучение каналов продаж на примере Freelance бирж;
результат
  • Знакомство с LinkedIn. Регистрация. Лидогенерация. Инструменты для лидогенерации
  • Начало поиска первых клиентов с помощью freelance бирж;
вся теория за 3-й мес.
3-й мес.
  • Знакомство с LinkedIn. Регистрация. Лидогенерация. Инструменты для лидогенерации
  • LinkedIn. Анализ домашнего задания. Правила блокировки на ресурсе и как с ней бороться. Обзор платных пакетов.
  • CRM система как инструмент работы менеджера продаж на примере HubSpot. Обзор SalesForce, Zoho
  • Upwork: Создание и настройка аккаунтов, скиллы, тесты и пр. Составление Proposal и коммуникация с клиентом. Привлечение субподрядчиков
  • Upwork. Практика
  • Proposal (короткий и полный вариант). FAQ. CV
  • Презентации и proposal
  • Модуль № 3;

4-й мес.

Где продавать?

практика
  • Изучение каналов продаж на примере B2B продаж;
  • Изучение каналов продаж на примере холодных звонков, email рассылки;
результат
  • Первый контакт с потенциальным клиентом. Коммуникация во время продажи. Создание портретов клиентов, менеджеров, способы взамодействия и постороение отношений. Таргетирование. Презентация, методы и правила, виды и особенности.
  • Переговоры с клиентом, предложение и обсуждение условий, потребности заказчиков, компаний и ваши личные.
  • Стратегические и тактические методы работы с клиентом.
вся теория за 4-й мес.
4-й мес.
  • Первый контакт с потенциальным клиентом. Коммуникация во время продажи. Создание портретов клиентов, менеджеров, способы взамодействия и постороение отношений. Таргетирование. Презентация, методы и правила, виды и особенности.
  • Переговоры с клиентом, предложение и обсуждение условий, потребности заказчиков, компаний и ваши личные.
  • Стратегические и тактические методы работы с клиентом.
  • Вилки цен и ценностей (offers). Коммуникативные техники. Заключение сделки, договоренности и их соблюдение. Технологии up-sell, cross-sell, down-sell. Кастомные техники продаж.
  • Client care. Построение доброжелательных отношений с клиентом во время. Личная модель успеха и менеджмента. Психологическое состояние менеджера продаж. Внешняя мотивация. Самомотивация.
  • Инструменты Sales Manager (папка с документами)
  • Экзамен;

Стоимость

  • 2700 грн. в месяц

  • 15 человекв группе

Check inзаписаться на курс

Я,

, хочу записаться

в A-Level Ukraine на курc

Свяжитесь со мной по телефону

или по e-mail

contact us контакты